随着市场细分的深入，企业营销已进入精准营销时代。为了在竞争激烈的市场中占据先机，企业在精准营销方面的需求日益迫切。随着互联网对公众生活影响力的增强，网络营销在企业营销中所占的比重也不断扩大。从国内四大门户网站新浪、网易、腾讯和搜狐不久前公布的2007年三季度财报可以看出，四大门户的三季度广告营业收入总额已经超过了1亿美元，达到1.08亿美元，互联网媒体赶超传统媒体已经成为一个不争的事实。

　　但是，目前在很多广告客户眼中，互联网还只是一个泛化的传播和营销平台，很难做到真正意义上的精准营销。尽管有部分网站和网络社区一直在强调自己的广泛性和精准性，可是，这一点却很难让企业广泛认可。互联网也在不断寻找新的经营方式。不久前，一种新兴的企业产品营销方式——博客广告应运而生。

　　精准营销走入博客

　　在泛众传播越来越难以满足企业营销需求的情况下，博客广告正日益成为企业精准营销的新宠。作为继电子邮件、网上论坛、网上即时通讯之后出现的第四种网络交流方式，博客得到越来越广泛的应用和发展，也演变为一种新的媒体形式。因博客具有典型的群聚性特点，成为越来越多企业共同看好的新兴精准营销平台。

　　数据显示，截至2007年12月26日，中国博客作者数量已达4698万人，拥有博客空间7282万个。博客已成为互联网上具有重要影响力的传播工具，对企业的营销价值也凸显出来。广告和营销专业人士预计，未来五年，广告客户花在网络媒体上的广告费用将高于报纸、杂志等传统媒体。

　　最近，新浪对博客商业化进行了一次“大门户”的有力尝试。从2007年11月初实施博客广告分享计划以来，已经有越来越多的广告客户在新浪博客上投放广告，第一批参与新浪博客广告分享计划的上百名博客主已经分享到“真金白银”。

　　瑞士信贷认为，对于广告客户而言，新浪名人博客是最具吸引力的博客网站。而作为中文第一门户所具有的庞大博客流量，更是检验广告投放效果的有力保证。

营销产品与受众直面交流

　　博客按照用户兴趣形成受众划分，并能够实现多用户到多用户的自我传播，是网络个体需求被主观表达的必然产物。博客受众兴趣的划分，为广告客户提供了更有针对性的广告投放，而多用户到多用户的传播，保证了广告的投放效果。博客用户的个体互动和参与，使广告客户与受众者之间实现了更直接的交流，为企业提供了一种行销成本更低、时效性和互动性更强的精准营销方式。

　　对于广告客户来说，博客广告无疑是产品营销的新渠道。博主及其网页上的浏览者，是具有相同或相近个体意愿和群体兴趣的聚集，相互之间具备更强的互动性。他们也更愿意接受与其兴趣相关的各种信息，例如体育博客、财经博客、名人博客等，这些具有相同或相近兴趣的人群聚集，也自然成了各类不同广告客户的目标人群。

　　可以预测，在博客全面实施商业化后，未来的博客广告客户基本可以分为两类：第一类，更多地注重流量。对于这一类广告客户，目前，可以说新浪博客已经具备了很好的服务能力。第二类，更注重博客主所携带的特定身份、形象、气质、受众人群和影响力空间，即更加注重博主的个人品牌同广告主自身品牌的契合度。对于这一类广告客户的服务，博客广告更需要做出深入细致化的探索。

　　行业限制模式难以复制

　　通过将博客流量货币化，并且与“广告分成”模式相结合，新浪实现了一次由博客向营销工具转变的尝试，博客广告也开始越来越广泛地走入广告客户的视野。从短期来看，新浪博客也许只能贡献有限的营业收入，因为需要考虑新浪对其商业化的推广力度、方式以及博客的受众度。从长期来看，随着更多广告客户接受这种新的媒体形式，博客广告贡献的营业收入将会高速增长，并带动博客营销在整个网络营销领域的扩张。

　　根据新浪网2007年三季度财务报告，新浪博客广告的增长率已经超过新浪品牌广告的平均增长率。假设将15%的博客流量商业化，那么，2008年新浪将可以获得2560万美元的博客营业收入（不计入共享营业收入和商业税）。

　　对于2008年的预测如果能够变为现实，新浪的博客商业化模式对于其他网站来说，是否又是一种挑战？众所周知，广告追求的是“眼球效应”，只有拥有大量的受众基础才能形成“眼球效应”，广告客户才会在这样的博客上投放广告。

　　新浪具备“全球第一中文门户网站”和“第一中文博客平台”的双重身份，博客广告对于其他网站来说，也许还是难以逾越的鸿沟。如何在短期内实现自我超越，是网络媒体需要考量的重要问题。

让博客商业化

　　如果博客不能商业化，如果博客不能产生商业价值，如果博客不能给博客主们带来物化的利益，无论是提供博客的网络运营商，还是博客主对博客的热情，既难以持久，也难以向更高级阶段发展。

　　与其说“博客不挣钱”使博客主们对博客漫不经心，甚至会弃博而去，任其荒芜，不如说，“博客不挣钱”使网络运营商们更不堪重负。

　　尽管博客的网络运营商从博客中收获了网站的点击量，博客主也因博客的开创收获了话语权，但这都很不够，因为这一切需要成本。

　　博客发展到今天，“博客如何盈利”似乎成了一道迈不过去的坎儿。若迈不过去，博客会成为一个很粗糙的玩具，当然也能生存，可生存的状态会大不相同；若迈过去了，博客会震惊世界，博客会成为互联网经济最有前途的一种超级大产业。

　　电子游戏出现之初，恐怕没人想到，这玩意儿居然一年能给互联网创造巨额收入，居然能产生中国首富，居然能成为互联网最赚钱的手段。

　　现在，人们都在思考博客如何商业化，博客如何盈利，博客怎么打粮食。博客商业化的突破将是这一产业良性发展的关键。博客作为新的基础应用，在和传统互联网服务相结合后，将激发出一系列创新性商业模式。

:U$}1D#w.F1l-wTechWeb-技术社区 （6）许可 Email营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户 定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料 中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
9X6G&m.?5Z&s#T7d%P%P6Gtech.techweb.com.cn
5]2S6i7e!}3k H+E1S （7）邮件列表。邮件列表实际上也 是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表 是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、 方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事 件提醒服务等等。
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4e;X:G0L.~*X （8）个性化营销。个性化营销的主要内容包括： 用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚 以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性 化营销的前提保证。
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（9）网络会员制营销。网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行 业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司 （My8848.net）于2001年3月初推出的”My8848网上连锁店（U-Shop）”就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司网上商 场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。TechWeb-技术社区2Z G0V4S;u-L
TechWeb-技术社区+f6[8W R8E4}
（10）网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电 子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要 表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上 来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明 显。 ]]> http://www.quanxun.net/2008/06/12/wangluoyingxiaozhongchangyongdeshizhongyouxiaofangfa/feed/ http://www.quanxun.net/2008/06/11/zhongxiaoqiyeb2byingxiaobunengtidaiqiyewangzhanjianshe/ http://www.quanxun.net/2008/06/11/zhongxiaoqiyeb2byingxiaobunengtidaiqiyewangzhanjianshe/#comments Wed, 11 Jun 2008 02:08:16 +0000 admin http://www.quanxun.net/?p=51 6月5日，根据易观国际的调研数据显示，在使用B2B电子商务平台进行营销的中小企业中，有约30%并不拥有自己独立的企业网站；而在某些行业（例如化工）中，这个比例更高达50%。

易观分析：

根据易观国际的研究数据显示，截至2008年3月31日，国内B2B平台注册用户总数已达4700万、付费用户总数已达49万，第三方 B2B电子商务平台已经越来越成为众多中小企业进行网络营销的主要手段。与此同时，B2B厂商的会员展示平台功能也越来越完善，越来越趋向于建站，例如阿里巴巴新近推出的“旺铺”产品就得到了用户的好评。在这种情况下，有些中小企业认为只需要在B2B平台进行网络推广就可以了，有相当数量的中小企业并不建立自己的企业网站、或者建设了却疏于管理。

易观国际认为，企业网站与第三方B2B平台在进行网络营销时拥有不同的作用，第三方平台虽然更具备针对性、效果更直接，但并不能取代企业网站：

1．企业网站代表了企业的形象。虽然不直接针对营销，但企业网站很大一个作用就是进行品牌推广，而B2B网站上的展示平台则不能很好地代表企业的形象。

2．企业网站可以提供更充足的信息。很多B2B平台对于用户的产品图片、产品数量都有限制，而企业网站则可以提供更充足的信息。例如可以对有些细分产品附上全方位的图片和详尽的说明书，展示企业的专业化水准。

3．企业网站可以对来访客户进行跟踪和监测。例如客户来自哪里、停留了多久、对哪些产品感兴趣、一般什么时段访问网站等等。这样可以更有针对性地对客户进行跟进、及时沟通。

4．企业网站可以运用搜索引擎进行营销。目前很多B2B网站上的信息都被主流搜索引擎（如google）做了降权处理（因为如果搜索结果出现太多B2B信息将影响用户体验），而企业自己的网站则可以运用SEO、关键词优化等手段有效地通过搜索引擎进行营销。

5．对于价格敏感的企业，企业网站的营销效果正逐渐凸显。目前主流B2B平台上有一个共同问题就是卖家越来越多。例如对于某B2B来说，在2004年也许一个1000元/年的铜牌会员就可以排到某行业前十、而到2007年30000元/年的金牌会员都有十页之多。企业必须付出大量成本（最高级会员+关键字竞价等等）才可以取得较满意的营销效果。对于那些对价格敏感的中小企业，单纯在B2B网站上成为普通付费会员可能难以取得太好效果，而企业网站（一般建站费用在2000-3000，以后每年的维护费用约500-800）配合以搜索引擎推广则可以与B2B互相补充，增强网络营销的效果。

易观建议：

对于中小企业的建议

中小企业应该重视企业网站的建设，同时在建设以后要做到及时更新。尤其是和B2B展示平台上的更新要同步，避免出现客户在B2B平台上搜索到了产品欲通过企业网站了解进一步信息时出现不匹配现象。

对于B2B平台的建议：

如果有可能，B2B平台可以开放API提供部分接口给用户，让用户的企业网站与B2B展示平台数据进行互动、做到关键数据同步更新。这样可以提高用户的使用体验与粘度。

　　以下是信誉度最高的十大公司名单：

　　1、日本 丰田　　汽车制造业 　综合得分86.53分　较去年提高3.74 分

　　2、美国 Google 　　信息媒体行业　综合得分85.23分　首次进入该榜单

　　3、瑞典 宜家　　家居零售业　　综合得分84.14分　较去年提高0.09分

　　4、意大利 Ferrero 　　食品与烟草业　综合得分84.14 分　较去年提高0.89分
 
　　5、美国 强生集团 　　消费品行业　综合得分83.48分 较去年提高4.68 分

　　6、印度第一大工业集团Tata 　　综合得分82.84分 较去年提高10.47分

　　7、 美国Kraft食品公司　　食品与烟草业 综合得分82.79分　较去年提高1.72分
 
　　8、丹麦 Novo Nordisk　　药品行业　综合得分82.28分　较去年提高3.18分

　　9 、墨西哥Grupo Bimbo, S.A. 　　食品与烟草　综合得分81.75分　较去年提高5.67分

　　10、瑞士Migros　　零售与食品行业 综合得分81.54分 较去年提高6.37分
 

　　邮件：Gmail - Google的Gmail是一个功能强大的邮件系统，过滤垃圾邮件大部分都非常准确，可以让人免受SPAM骚扰之苦，各项功能例如SMTP、POP、IMAP等也很强大，还整合了Gtalk聊天功能，可在邮件中修改Gtalk的状态。

　　网摘：Del.icio.us - 我使用了很多社会化网摘系统，最终还是选择了Yahoo的Del.icio.us，其功能和速度都非常不错，还提供了强大的API编程接口，导入导出也很方便，唯一的缺点就是提供写notes的空间太少了，三四十个字就满了。

　　照片：Flickr - Yahoo的Flickr从速度和易用性上都很不错，还可以使用Windows Live照片库方便的上传，唯一不足就是免费用户有200张照片限制，这点不如Google Picasa Web Albums好用。

　　音乐：Last.fm - 社会化音乐分享是Last.fm的一大特色，Last.fm支持大部分国外的音乐播放器（Windows媒体播放器、iTune、WinAMP、Foobar2000等等），可以实现用户对于喜爱音乐的发掘，并找到和自己音乐投缘的朋友。国内的豆瓣虽然主要是书籍分享，不过也有部分音乐分享功能。

　　视频：YouTube - 用户可以在YouTube上传和分享视频，由于YouTube的巨大影响力，使得很多原本默默无闻的用户（例如lonelygirl15、MRirian）一炮走红。

　　微博客：Twitter - 人们可以使用Twitter这个服务发布一些短小的只言片语，其提供开放的API接口，有大量的第三方应用。

　　新闻：DIGG - 做为用户通过投票方式产生的新闻网站，DIGG做的非常好，可惜上面的中文用户不多。

　　社交：Facebook - 开放的接口使得Facebook拥有大量的第三方应用，国内也有不少Facebook克隆，例如实行完全实名制的海内网。

　　聚合：FriendFeed - 最后介绍一个有趣的Web 2.0聚合服务FriendFeed，借助FriendFeed，用户可以把上面介绍的所有常用Web 2.0服务上的相关信息聚合到一个Feed上，形成了一个颇具吸引力的全新服务。

　　2、虽然你身体很好,但屈原说：多锻练身体,少打麻将,才能多吃粽子,天天健康

　　3、脱去你的外衣,你是那样白嫩,发着淡淡的幽香,舔一舔再咬一口,我心飞上九霄云外,啊,粽子我的至爱!

　　4、关掉你的手机,慢慢的闭上眼睛,想想我,想想粽子,你会发现我和粽子一样可爱。

　　5、每逢佳节倍思亲,祝你端午节平安快乐！！！

　　6、粽子该是透入大海的,因为你的胸怀像大海一样的宽广,别忘了给自己投一个粽子！祝端午节快乐！

　　7、粽子好吃,但要小心；食品加工,让人呕吐；要看证明,屈原就是这样被毒死的！

　　8、秘诀:将手机用粽叶包好,放在锅里煮60分钟,手机续电能力将延长两倍,信号增强,且能闻到粽子香味。

　　9、粽子该是投入大海的,因为你的胸怀像大海一样的宽广,别忘了给自己投一个粽子！祝端午节快乐！

　　10、我原来是买了粽子要送你的,并且发了短消息给你,但小偷拿了你的手机,亲爱的,我们一起跳江吧！

　　11、很久以前,屈原先生下岗后发明了粽子,可不但销量不好,还要受地痞剥削,心灰意冷终于跑到广东跳海了

　　12、别光吃粽子,记得要给丈人、丈母娘送礼物哦!

　　13、如果有来生,每年的今日我都会把你拥在怀里诚挚的祝福你：端午节快乐！

　　14、不用语言来表达、只用实际来拥有、祝你端午节快乐。——来我家吃粽子吧：）

　　15、粽子香,香厨房.艾叶香,香满堂.桃枝插在大门上,出门一望麦儿黄.这儿端阳,那儿端阳,处处都端阳….

　　16、有分离就有相聚,分别得越久越是亲昵。我想告诉你,这个端午节我特别想你。

　　17、工作着是美丽的.当你以勤勉奉献社会时,犒劳一下自己吧,多多吃粽子。

　　18、一颗心迁挂着你,一份爱祝福着你,一份真感情在等待着你的回应。祝端午节快乐！

　　19、你要保重自己的身体,听你说身体如此不好,真叫人操心.有时间要参加锻炼,少打麻将,祝你天天健康!

　　20、我们为了纪念伟大
　　的诗人屈原,就应该多吃几个粽子,虽说那些粽子是应该扔进江里的。

　　21、虽然你身体很好,但屈原说：多锻练身体,少打麻将,才能多吃粽子,天天健康。

　　22、风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。海榴花发应相笑，无酒渊明亦独醒。

　　23、独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。情知不向瓯江死，舟楫何劳吊屈来 。

　　24、粽子该是投入大海的，因为你的胸怀像大海一样的宽广，别忘了给自己投一个粽子！祝端午节快乐！

　　25、艾蒿高高门前舞，驱邪气，防五毒，高高兴兴过端午。

　　26、我是粽叶你是米一层一层裹住你，你是牙齿我是米香香甜甜粘住你，粽子里有多少米代表我有多想你，记得给我发信息不然粽子噎死你！端午节快乐！

　　27、送个香囊带个荷包，自制几斤粽子，托人到山里采了艾叶，街头买了瓶雄黄酒，加上内心深处的几许关怀，作为礼物送给你，祝端午节快乐！

　　28、端午节，赛龙舟，争先恐后，好热闹！一齐来过个开心的端午节吧！

　　29、如果有来生，每年的今日我都会把你拥在怀里诚挚的祝福你：端午节快乐！

　　30、不用语言来表达，只用实际来拥有，祝你端午节快乐。——来我家吃粽子吧：）

　　31、有分离就有相聚，分别得越久越是亲昵。我想告诉你，这个端午节我特别想你。

　　32、工作者是美丽的。当你以勤勉奉献社会时，犒劳一下自己吧，多多吃粽子。

　　33、一颗心迁挂着你，一份爱祝福着你，一份真感情在等待着你的回应。祝端午节快乐！

　　34、五月节，扒龙船，龙鼓响，大江边，呵呵，你那儿可以看到赛龙舟吗？祝你端午节快乐！

　　35、端午到了，别忘了挂艾叶、悬钟馗、饮黄酒、佩香囊，当然最重要的，是要多吃点棕子，呵呵！

　　36、端午节，家家户户都悬起了钟馗像，挂上了艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，游百病，佩香囊，备牲醴。热热闹闹真好玩。

　　37、万水千山“棕”是情，屈原说声谢谢您，端午齐齐看龙舟，亲情维系无远近。

　　38、葫芦收五毒，平安过端午！

　　39、满街都飘满了粽子的香味，你在远方可闻到了家乡的粽子香，今天也买点粽子，一起过个快乐的端午
　　吧！

　　40、五月初五端午节；雄黄烧酒菖蒲剑；三角棕子裹糯米，各色香袋挂胸前。端午节快乐！

　　41、 五月五，是端午。吃粽子，看龙舟。齐欢聚，贺佳节。祝你节日快乐！

　　42、闻着粽子的飘香，想起远方的你是否安好？让我们托伟大诗人的福多吃些粽子！快快乐乐过端阳！

　　43、艾叶香，香满堂。桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄。这儿端阳，那儿端阳，处处都端阳。——祝您端阳节快乐！：）

　　45、Happy Dragon Boat Festival！端午节快乐！

　　46、艾蒿高高门前舞，驱邪气，防五毒，高高兴兴过端午。

　　47、竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。国亡身殒今何有，只留离骚在世间。

　　48、拜托你粽子少吃，注意消化。

　　49、很久以前，屈原先生下岗后发明了粽子，可是不但销量不好，还要受地痞剥削，心灰意冷，终于跑到广东跳海了。

　　50、我知道，我不能陪在你的身边。我知道，我能做的只有遥远的思念。你快乐吗？你幸福吗？我默默祝福你。端午节快乐！

　　51、每逢佳节倍思亲，祝你端午节平安快乐！！！

　　52、虽然你身体很好，但屈原说：多锻练身体，少打麻将，才能多吃粽子，天天健康。

　　53、脱去你的外衣，你是那样地白嫩，发着淡淡的幽香，舔一舔再咬上一口，我心飞上九霄云外……啊，粽子！

　　54、秘诀：将手机用粽叶包好，放在锅里煮60分钟，手机电池续电能力将延长两倍，信号增强，并且打电话时能闻到粽子香味。

　　55、敬告：端午节当天，手机号头两位数字是13的用户，可以到街边小摊上免费领取粽子。切记，事先要抹上烫伤膏以防被摊主的开水泼到！

　　56、端午到，挂香包，吃粽子，家家户户真热闹！

　　57、闻着粽子的飘香，想起远方的你是否安好？让我们托伟大诗人的福多吃些粽子！快快乐乐过端阳！

　　58、手捧粽子，缅怀离骚，龙舟竟渡，勇往直前！祝端阳节快乐！

　　59、包个大棕子送给你，祝你节日快乐！

　　60、你要保重自己的身体，听你说身体如此不好，真叫人操心。有时间要参加锻炼，少打麻将，祝你天天健康！
　　61、红旗高举，飞出深深杨柳渚。鼓击春雷，直破烟波远远回。欢声震地，惊退万人争战气。金碧楼西，衔得锦标第一归。

　　62、又到端午了，又到了吃粽子的季节，忘不了那糯糯的，飘着清香的粽子……

　　63、给您带来又香又糯的各种口味的粽子，祝您端午节快乐！

　　64、端午到，挂香包，吃粽子，家家户户真热闹！艾蒿高高门前舞，驱邪气，防五毒，高高兴兴过端午。

　　65、端午是夕阳中远山的剪影，你还停在我的画布中；只是我怕，今天疾驶而过，明天飞奔地来，而所有昨天的细节，早已支离破碎……

　　66、很久以前，屈原先生下岗后发明了粽子，可是不但销量不好，还要受地痞剥削，心灰意冷，终于跑到广东跳海了

　　67、脱去你的外衣，你是那样白嫩，发着淡淡的幽香，舔一舔再咬上一口，我心飞上九霄云外，啊，粽子我的至爱！

　　68、秘诀：将手机用粽叶包好，放在锅里煮60分钟，手机电池续电能力将延长两倍，信号增强，而且打电话时能闻到粽子香味。

　　69、喜讯：端午节当天，手机号头两位数字是13的用户，可以到街边小摊上免费领取粽子，当然，事先要抹上烫伤膏以防被摊主的开水泼到。

　　70、我们为了纪念伟大的诗人屈原，就应该多吃几个粽子，虽说那些粽子是应该扔进江里的。

　　71、别光吃粽子，记得要给丈人、丈母娘送礼物哦！

　　72、粽子该是投入大海的，因为你的胸怀像大海一样的宽广，别忘了给自己投一个粽子！祝端午节快乐！

　　73、虽然你身体很好，但屈原说：多锻练身体，少打麻将，才能多吃粽子，天天健康！

　　74、粽子好吃，但要小心；食品加工，让人呕吐；要看证明，屈原就是这样被毒死的！

　　75、我原来是买了粽子要送你的，并且发了短消息给你，但小偷拿了你的手机，亲爱的，我们一起跳江吧！

　　76、老妈：从前你会强迫我吃粽子。而今，孩儿不在母亲身边，用短信编织一个虚拟的粽子送给您，祈天下老父老母平安！

　　77、关掉你的手机，慢慢的闭上眼睛，想想我，想想粽子，你会发现我和粽子一样可爱。

　　前期信息收集在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。

　　这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面！

　　具体分栏目策划收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。

　　然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。

　　下面就是需要说一下策划书设计到的具体内容。每个栏目的策划书应该是格式统一的。

　　第一、是栏目概述。其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容！这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。

　　第二、为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6 栏目目的，（把子栏目的目的写清楚）

　　服务对像，（用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容）

　　内容介绍，（详细说明本子栏目的具体内容）

　　资料来源，（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况）

　　实现方法，（讲述实现这个栏目的具体方法）

　　有关问题，（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题）

　　重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好见意）

　　第三、相关栏目。这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。

　　第四、参考网站。标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了！

　　最后一项为附录。用以记录这个文档的历史修改过程，和改了哪些内容。

　　好了，策划书的内容格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，不过，要知道策划书是写给我们自己的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。有了这个策划书以后的工作我们可以很轻松的解决！具体设计制作（包括页面设计，制作，编程）

　　再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明！在设计页面时设计人员一定要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。

　　设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。

　　网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。

　　整合测试接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。把程序和页面时行整合。整合完以后，需要内部测试，测试完成，整个项目就顺利完工了。

在我看来，网络销售分为两大块，网络要做的事，自身要做的事。

网络要做的事

在这个互联网的时代，几乎是所有的企业商家都开始进行网络信息化的进程，但是能进行到底的却没有多少，大多数都是以成功建站为终止符。 但是，一个网站建立之后，如果不进行推广宣传，那么，他的网站就相当于没建一样，因为没有几个人知道。所以在网络上的进一步推广操作就犹为重要。

首先是关键字。太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的，他们会按产品 名、或者公司名、品牌、地区等等搜，而关健字就是他们搜索的核心，因些设置关健字就很重要。举个例子，比如说土豆，也叫马铃薯，这两个词都写上。而且顺序 是马铃薯、土豆，查询的顺序是从后往前的。在设置时，在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意买家的搜索习惯和生意习惯等等。关键 字要经常出现，比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去，论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标 签、内容中要常提到，因为每次发表文章或者跟帖中都会有，支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题，这样出现的次 数多有机会被抓取到。当然，除了让客户找你之外，自己也可以主动去寻找目标客户。Email搜索客户法，操作方法：搜索客户网站+邮箱。

再一个是商务网站上的信息排名。信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，比如可以分时 间段发，早上9－10点，下午3－4点，晚上下班时间，都可以发，产品不要一个时间都发完，分三段一次发几条，还有的商友晚上10点以后发一次，因为如果 有外贸客户，那时正是上班时间，有可能会看到你的信息。如果是常在电脑前的，每10分钟重发一次，就像是在竟价一样，但这种方式却是免费的，如果平时很 忙，信息至少一周重发一次，不是很忙可以每天重发一次，跑市场的每天早上上班早到几分钟，开电脑发一次，晚上返回时再发一次。如果实在没有时间，那就要采 用竟价的方式了，这是要交费的，但是不受时间限制，竟价的产品总是排在最前面。这样就可以很省心了。还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名 靠前。

自身要做的事

很多朋友在网上进行了一系列的推广宣传，网站的流量记录上也显示了好多客户登陆网站，但为什么却没有成交行为呢？网络要做的事已经完成了，剩下的原因就是自身要做的事没做好。

潜在客户已经找上门了，却不能留住客户，原因有很多，第一个就是网站的营销功能并没有实现。网站的网络营销功能主要表现在八个方面：品 牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。即使最简单的企业网站也具有其中的至少一项以上的功能，否则由于 不具备企业网站的基本特征，也不能称之为企业网站了。没有留得住潜在客户的东西，自然就不会成交的行为。

接下来是询盘。要想留住买家，询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。回复询盘一定要及时，回答客户 问题要简单干脆，让客户感觉你很专业，旺旺在线时间要尽量长一些，这样可及时与客户沟通还可以省去一些费用。自己的邮箱要及时清理，以便一些有用的信息能 接收进来，如果不在电脑边上时，要设置自定义状态，以便让客户了解你的情况。有询盘的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公 司是否认证以及联系方式等大致信息。询盘后要及时跟进，要多站在对方的立场上考虑问题，先交朋友后做生意。即使最后不能成交，也要珍惜这个客。

最后是样品的问题。在寄送样品时要分析，不是要样品就一定寄过去，比如有的客户一开品就要样品，而对产品的情况根本就不了解，这样 的就不要寄了。还有的客户对产品的特殊性能都没有要求，一开口就要样品的也不能寄。还有一些客户对产品有意向，这时要分情况：如果样品的成本很高，要收成 本费，但是可以免收邮费，如果成本很低，邮费高时，可以不收成本费收邮费，如果客户很计较这些费用的付出，说明诚意不够，还需要沟通进一步商量，如果不成 就放弃了。）

理论有很多，最终都是要理论结合实际的，只有真正适合自己企业的东西才是最好的东西，所以朋友们在实践过程中不断的创新才能有不断的新突破。

2 、自己开店，您的订单资料、您的客户资料、您的商品资料，您商城的整个数据库都是独立的，不必放在他人平台上。您千辛万苦培养的客户资源，完全属于自己的；

3 、自己开店，您的投入是固定的，软件支出是一次性的。而在他人平台上开店，要么是按照开店时间付费，时间越久付费越多。有的是按照交易付费，交易量越大，您支出费用越多。所以，只有自己开店，您的开支才能自己控制、将成本降到最低；

4 、自己开店，您宣传的将是您自己的域名。在平台上开店，您辛苦宣传则是将您的客户带到这个平台上，相当于您在辛苦为他人宣传，自己的努力换来平台的知名度；5 、自己开店，您的客户就是您自己的。在平台上开店，您的客户是和您的竞争对手共享的。一不留神，您辛辛苦苦发展的客户就成为您的竞争对手的了；

6 、自己开店，您可以根据需要设计符合你销售商品行业特色的页面，漂亮专业的网店页面就像现实生活中的品牌专卖店的专修一样，总是能给别人留下深刻的印像，吸引更多的眼球，留住更多的用户。

7 、自己开店，你就像有自己的实体店铺一样，想怎么经营就怎么经营，想怎么干就怎么干，你可以根据自己需求想开什么栏目就开什么栏目。不受什么约束，容易发挥自己的主观能动性和创造力；

8 、自己开店，可以通过自己有针对性的努力及独立网店系统的众多强劲功能来配合自己做众多营销活动，从而更有效的增强用户对本店的忠诚度及黏性。避免在平台中因同质化严重而展开的恶性价格竞争。

9 、自己开店，因为你有自己独立的域名、空间等，你的网站更容易推广，有更多的推广方式。比如交换友情链接，你可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录。

10、自己开店，你可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求，通过功能定制的方式来达到满足，从而让你的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。比如你不仅想通过商城去零售商品，而且还想通过商城做批发，发展代理商。而平台店铺是不能满足你这样的要求的。如果你有独立网店，那么就可以通过独立网店开发团队的功能定制来达到自己的目的。

11、自己开店，就像在现实生活中开了个品牌专卖店一样的。你的店铺有自己特点的装修，有自己完善的服务，有自己的优惠活动，有自己的文化价值理念。等等这一切，都使你的店铺及你店铺里的商品表现出与别人不一样，都是你与对手所表现出来的差异化。而这一些也正是用户需要在商品上得到的附加价值。附加价值不一样，商品的价格自然就不一样，这让我们也能很好的避免在平台上开店因同质化严重而带来的恶性价格竞争。

12、如果您是企业，您更需要开设自己独立的商店。这一切将体现您的企业形象！您肯定不希望别人通过点击他人域名到达您企业的网上商店吧？

13、自己开独立网店，你不仅可以面向全国的客户而且能更好的服务于本地市场的用户。大多数中国人都有本地情结，也更喜欢，更信任本地网站。同时同一城市的物流也更方便、快捷、便宜。给用户配送商品及用户要求退货、换货都是很方便的。所以你可以很好的依托本地文化，根据本地人的消费习惯，针对本地用户提供更高质量的服务。这样能让你更有针对性的开拓好本地市场。让你的商城成为你们城市中的网上” 沃尔玛”.

开独立网店，可以让你未雨绸缪。淘宝、拍拍这样的CTC 平台上开店铺，现在虽然是免费的，可收费是必然趋势。而且淘宝他们已经在做一些收费的偿试了，淘宝的品牌商城就是个很好的例子，淘宝上的店铺推广都偏向于这部分商城用户。同时我们知道CTC 平台就像个庞大杂乱的大市场，各个店铺就像这个市场里的摊位一样。要做得更大。更强，更好。拥有自己的独立网店是必然的。既然如此，我们为什么不将独立网店和淘宝店铺一同开起呢？一旦淘宝有变还有独立店撑着天就塌不下来了。

　　据悉，凭借独一无二的域名资源管理优势，CNNIC将从域名、网站和企业三个方面进行全方位验证，构建起权威的立体化诚信服务平台。

　　网络诚信问题日益突出

　　我国企业信息化已基本度过起步阶段，开始进入大规模应用普及阶段。但是互联网信用体系建设的不足问题，已经严重制约了企业对互联网的应用。

　　国家发改委、工业和信息化部日前发布的联合报告提出警告，随着信息化的纵深发展，企业网站应用面对越来越严峻的诚信危机。

　　另有数据显示，全国每年因各种失信行为造成的经济损失超过5000亿元。以佛山市企业信息化为例所作的调研结果显示，有高达六成以上的企业对网络应用持观望态度，其中认为“信用体系”缺位是重要因素的占多数。

　　一家佛山企业的负责人表示，在目前互联网诚信体系难以建立的情况下，企业贸然介入电子商务领域是存在较大经营风险的。网民对网站普遍不信任造成企业开展电子商务的难度增加，而且网站是否具有诚信目前主要依靠多打广告提高知名度来实现，投入成本过高，中小型企业基本不具有这样的实力和能力。

　　分析人士由此指出，建立一套符合电子商务特点、有效提高和保障企业网上诚信的信用体系，已成为提高国内企业信息化程度，降低企业网站经营成本的关键问题。

　　“域名验证”打下诚信基础

　　国际互联网域名管理机构ICANN理事、互联网专家钱华林教授认为，构建企业诚信体系的关键，要从互联网的“根本”上解决问题。域名是一切互联网应用和企业信息化应用之本，从域名上进行验证，是企业网站诚信体系建立的根基。通过域名的有效验证，可以增强企业网站的诚信度，提高网民对网站的信任度，方便网民通过域名验证识别网站真伪。

　　用户之所以对企业网站具有不信任感，主要是因为网站和企业主体没有必然的联系，任何人都可以做一个网站出售商品，虽然绝大多数网站都会公布联系方式还有网站经营者介绍，但那些信息都是无法验证的一家之言。所以一旦出了问题，用户根本无法知道网站背后的经营者真实的情况。但是如果通过网站域名注册信息和企业工商信息进行相互验证，以权威的第三方信息来验证企业的真伪，告诉用户企业经营者和网站是否一致，就可以从根本上解决用户对网站的信任问题。

　　中国电子商务协会理事长宋玲表示，构建诚信体系刻不容缓。只有构建一套成熟、有效的互联网诚信体系，并通过独立第三方构建诚信体系服务平台，我国企业信息化才能健康、持续发展。